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    月銷近萬單!但琴琴直播“帶貨”助推墾區農特產品銷售

    時間:2022-03-15 08:53:41?  來源:海南農墾網  

    從“神泉牌”芒果到海南農特產品,從朋友圈營銷到抖音直播銷售,海墾新農人但琴琴——

    田間“帶貨”忙 月銷近萬單

    ■海南農墾融媒體中心記者 龔柳菀

      眼下正是芒果熱銷的季節。3月11日,剛從一片果園考察完芒果品質,海墾新農人但琴琴就馬不停蹄地趕往陵水的同行公司學習電商經驗。一路上,她還不時通過電話、微信安排晚上直播“帶貨”的事宜。

      但琴琴是海墾神泉集團職工家屬,公公婆婆承包了南田地區10多畝地種植芒果。2014年,機緣巧合下,但琴琴開始在朋友圈銷售自家芒果。由于她銷售的芒果品質高、口碑好,訂單紛至沓來。經過8年的發展,如今她已成立一家電商公司,專門銷售海南農特產品,每年有6個月主打銷售“神泉牌”金煌芒。僅2021年,她就通過電商渠道銷售出300多萬斤“神泉牌”芒果。

    但琴琴在挑選芒果進行打包。受訪者供圖

      回憶起第一次接觸電商的經歷,但琴琴仍覺得不可思議?!拔抑霸谏袢獓H高爾夫俱樂部擔任管理人員,2014年辭職在家待產后,偶爾會發一些自家芒果的照片。南田芒果名聲在外,一名工作中認識的朋友看到我在朋友圈曬出的芒果后,便私信讓我寄一箱給他?!?/p>

      2014年,快遞行業剛剛發展起來,生鮮運輸經驗較少,因擔心售后問題基本不愿承接這類訂單。但琴琴跑遍鎮上所有的快遞網點,都被拒之門外。既然答應了朋友,怎能食言?無奈之下,她只好承諾運輸過程中芒果出現任何損壞都不要求賠償,這才有一家快遞網點愿意接單。而正是這筆訂單,開啟了她的電商生涯。

      因為收到的芒果口感好,這名朋友品嘗后非常滿意,又向其他人推薦了但琴琴家的芒果。通過朋友的互相推薦,但琴琴家的芒果就在朋友圈熱銷了起來。很快,自家種的10多畝芒果就已無法滿足消費者的需求,她“帶貨”的范圍逐漸擴至周邊種植戶。這也讓她看到微商“帶貨”的潛力,決心將這作為一份事業來經營。

      神泉集團南田地區種植芒果近6萬畝,如何選擇優質的果品銷售,成了但琴琴這位電商新農人創業的首要難題。多年來,關于選品,她始終堅守著一個原則:每一筆訂單都堅持全程品控?!懊坎烧黄麍@,我都深入實地考察,與種植戶洽談采購數量,簽訂采購合同,從基地人工精選采摘到現場嚴格挑揀打包、裝車發貨,保證果品,同時向消費者承諾壞果必賠?!钡偾僬f。

      正是對品控的嚴格要求,但琴琴的這份電商事業越做越大,她逐漸開始拓展銷售的水果種類?!澳壳肮境嗣⒐?,還會根據果蔬成熟的時節,銷售荔枝、牛奶木瓜、紅心火龍果、黃金百香果等海南農特產品?!?/p>

    但琴琴帶領團隊在2021年冬交會上推介南田芒果。受訪者供圖

      隨著互聯網發展,產品營銷方式不斷推陳出新,但琴琴也不再滿足于朋友圈“帶貨”的方式。2021年上半年,抖音直播“帶貨”興起,但琴琴也與時俱進,主動與主播合作,銷售海南農特產品?!皠傞_始通過主播‘帶貨’,一天只能賣出100多單,由于我們品控做得好,回購率高,后來一天能穩定銷售出1000多單?!钡偾俳榻B,看到直播帶貨勢頭火熱,她萌生了自己帶團隊直播的想法。

      2021年8月,但琴琴帶著公司團隊到四川待了整整一個月?!懊刻旄鞑W習怎么拍視頻、直播?;氐胶D虾?,我們團隊又到??趨⒓恿硕鄨鲭娚潭兑糁辈ヅ嘤?,同時拜訪了海南很多直播做得好的電商,學習交流經驗?!钡偾俑嬖V記者,剛開始嘗試直播時,訂單并不多,但她并不氣餒,她看好電商銷售農特產品的潛力,“只要品質好,做好口碑,總能做出頭?!?/p>

      如今,但琴琴的公司已經成為三亞市海棠區直播“帶貨”的典型,通過抖音直播,目前她的公司每月能銷售出近萬單。

      但琴琴的電商之路正在一步步穩健發展,不僅自家借此發家致富,還解決了一部分周邊村民的就業問題。不少村民到她的公司當起包裝工、運輸工、客服,在家門口就獲得不錯的收入。


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